Сергей Николаевич Бабурин. Гонка в регионы: кто будет первым на финише?

С развитием сетевой продуктовой торговли основным игрокам становится тесно в крупных городах. Поэтому отечественные компании и западные фирмы, работающие на российском рынке, ставят перед собой задачу охватить как можно больше регионов. Пока в целом это экстенсивное развитие, при котором некоторые компании теряют в управляемости: чем больше регионов, тем сложнее руководить всеми магазинами. Причем нельзя говорить о том, что идет экспансия только столичных сетей. Так, сети «Пятерочка» и «Дикси» — «родом» из Санкт-Петербурга, «Магнит» — из Краснодара, «Виктория» — из Калининграда. Таким образом, идет экспансия крупных компаний, которые строятся как федеральные сети, против локальных коллег.

В регионы активно проникают малые и большие форматы — очень хорошо идут дискаунтеры и гипермаркеты. Так, компания «Седьмой континент» имеет хорошие шансы для регионального развития, но она сделала одну очень интересную вещь: в регионы идет принципиально только одним форматом — гипермаркетом, созданным именно для этого.

Именно за счет региональной экспансии можно ожидать открытия второго дыхания у сетевиков в ближайшее время. Объем рынка продуктового ритейла в 2005 году составил почти половину от общего объема розничной торговли в стране — 112,7 млрд. долл. Цифры совпадают с данными независимых аналитиков — 100-130 млрд. долл. В 2005 году рост сетевого ритейла составил около 25%, и эксперты считают, что это очень хороший результат, учитывая, что в 2000 году процент был в районе нуля. В последующие несколько лет среднегодовые темпы роста будут в районе 40%, что показывает перспективность и хорошее развитие рынка. И эти 40% будут достигаться во многом и за счет регионального развития.

Большинство компаний, интенсивно развивающихся в регионах, принадлежат к низшему сегменту — условному дискаунтеру с ограниченным ассортиментом, невысокими ценами. Но потребитель в регионе у дискаунтера может быть разный — и достаточно обеспеченные люди, и не очень. Этот формат наиболее легко систематизируется и управляется, а ограниченный ассортимент позволяет работать четче, завозить больший объем товара в магазины сети через распределительный центр и работать с гораздо более ограниченным числом поставщиков, что при большом разбросе магазинов очень важно. Ритейлерам в центре страны, прежде всего, интересен «потребительский пояс» вокруг Московской области — Владимирская, Тульская, Калужская области и т.д. Туда идет сеть «Копейка», а также другие компании аналогичного формата, например, «Пятерочка». Затем в программе освоения города-миллионники и города с населением 500-600 тыс. человек.

Но отмечается еще одна интересная тенденция — внимание к городам с населением 150-200 тыс. человек. Как правило, в европейской части России многие из них имеют градообразующие предприятия — машиностроительные, оборонные, легкой промышленности. И если завод или фабрика нормально работают, то люди имеют деньги, в то время как современной торговли там практически нет. Потому любой сетевой магазин объективно обречен на успех в таких городах. При этом имеется возможность его контролировать на небольшом удалении от центрального офиса и успешно решать логистические проблемы опять же за счет сравнительно небольших расстояний. Этот сектор начинает потихоньку осваиваться, и в первую очередь там обживается именно сеть дискаунтеров «Копейка».

Пока движение большинства федеральных компаний заканчивается на Урале, за которым кипит своя жизнь, причем не менее активная, чем в европейской части России. В этих регионах, например, Красноярске, Омске, Томске, Новосибирске, Кемерово и т.д., успешно работают мощные местные игроки, готовые противостоять «вторжению в Сибирь». Пока крупнейшим ритейлерам есть куда двигаться и до Уральского хребта.

Когда сети приходят, то происходит достаточно адекватное цивилизованное взаимодействие. Ранее были трения из-за того, что федеральные компании часто за собой приводили федеральных поставщиков. Потому был период притеснения местных производителей продуктов, товары которых не попадали на полки сетевиков. Сейчас эта проблема решена. Местные власти смотрят в последнее время весьма положительно на приход солидных ритейлеров — это новые рабочие места, дополнительные налоги и т.д. Практика свидетельствует, что места под солнцем хватает всем, и местные встречают столичных достойно, давая хороший конкурентный ответ, иногда ввязываясь в ценовую войну, хотя это и дается тяжело местному ритейлеру. Так, нижегородская компания «ВКТ» планирует в течение года открыть 45 магазинов сети «Райцентр» на территории региона, и еще пять — по договору франчайзинга. При этом компания готова держать конкурентный удар, в том числе ценовой, и не намерена продавать свои магазины другим торговым сетям, таким как «Пятерочке», «Копейке» или «Магниту».

Российский ритейл осуществляет планы по экспансии и в страны СНГ, но тактика в этом случае намного более осторожная, чем в России. Другие государства — это другие законы, другие обычаи и т.д. Перспективны Украина, хотя сейчас там бизнес идет тяжело по «революционным» причинам и сильной конкуренции со стороны местных игроков, а также Молдова, Казахстан, Узбекистан, некоторые другие республики. Правда, работа сетей в среднеазиатских республиках осложняется спецификой культуры потребления. Там покупателям привычнее пойти поторговаться на базар, а супермаркет — европейский стиль, и к нему еще нужно привыкнуть.

Осуществляют экспансию в нашу страну и иностранные торговые сети. Мы уже были свидетелями достаточно острой конкурентной борьбы между западными и отечественными производителями. Так, исследуя поведение отечественных производителей и дистрибьюторов товаров FMCG, можно отметить, что в течение достаточно короткого времени отечественные предприниматели сумели быстро перенять у западных коллег модели построения систем дистрибуции, ведения бизнеса, корпоративной культуры, ценообразования, спектра предлагаемых услуг и на нынешнем этапе уже практически мало чем отличаются от своих западных конкурентов. Классическим примером является известная компания «Калина» (ранее «Уральские Самоцветы») — отечественный лидер в производстве товаров бытовой химии и парфюмерии.

Это вовсе не означает, что наша страна не должна осуществлять политику протекционизма по отношению к внутреннему рынку. Мы совершенно правильно ограничиваем приход на наш рынок иностранных банков, разрешая присутствие в России только дочерних банков. Совершенно напрасно, в угоду Западу, мы открыли ворота иностранным страховщикам. И мы не имеем права отдать торговлю международным сетям. Не надо бояться политики протекционизма. «Демократия», «равноправие» становятся лозунгами, когда у американцев речь заходит о собственной выгоде и своих национальных интересах. К примеру, когда фирма из США приходит на российский рынок, ей в посольстве называют банк, в котором она будет обслуживаться. Банк этот, естественно, не российский. Что мы видим сегодня? Шведская ИКЕА продает в своих небольших продуктовых магазинчиках шведские же товары. Турецкие «Рамсторы» поначалу ставили у себя банкоматы турецкого «Гаранти-банка». Контролируемая французами радиостанция «Европа плюс» рекламирует французские товары, а французские туристические путеводители «Ле пти фюте» пестрят рекламой той же «Европы плюс» и автомобилей «Рено». Западные фирмы и гостиничные сети в обеих столицах обслуживаются в подавляющем большинстве в иностранных банках, даже если русские банки предлагают лучшие условия.

В таких условиях мы не имеем права не поддерживать отечественный бизнес. Партия «Народная воля», которую я возглавляю, во главу угла своей экономической программы ставит поддержку отечественного производителя. Мы просто не имеем права бросить на произвол судьбы российские торговые сети. Скажу больше, фракция «Народная Воля» в Государственной Думе России, готова собрать у себя и выслушать все деловые предложения представителей торговых сетей со всей страны.

На наше счастье, крупнейшие западные монстры только сейчас обратили внимание на наш рынок. Так, американская корпорация Wal-Mart Stores, владеющая крупнейшей в мире розничной торговой сетью, еще изучает возможность экспансии в Россию. Французская торговая корпорация Carrefour также собирается в Россию. Инвесторы намерены выйти на российский рынок, купив существующую розничную сеть. Кандидатами на поглощение могут стать «Рамстор», «Марта», «Патерсон» и «Лента». Напомню, что Carrefour — третья в мире торгово-розничная корпорация, которая объединяет свыше 10 тыс. магазинов, расположенных в более чем тридцати странах. Объем продаж в 2005 году составил 78 млрд. евро, выручка — 74,5 млрд. евро, чистая прибыль — 1,81 млрд. евро. Появление французов может сильно повлиять на российский рынок торговых сетей.

Рынок консолидируется, и сетям, владеющим супермаркетами и гипермаркетами, будет все сложнее работать, особенно с появлением иностранных игроков. Пока же компании чувствуют себя достаточно свободно. Им еще не приходится жестко бороться за долю рынка.

Именно поэтому я считаю необходимым собрать в партии «Народная Воля» отечественных представителей торговых сетей.

Сергей БАБУРИН,
председатель партии «Народная Воля»,
заместитель Председателя Государственной Думы России