Продажа готового бизнеса – это целое искусство, которое требует знания определенных важных моментов. Причин же, которые могут подтолкнуть к этому, может быть много. Это желание вложить вырученные деньги в другое дело или недвижимость, переезд за границу, семейные проблемы и другое. Как бы то ни было, без четкого представления о том, как выполняется продажа своего дела, вы можете попасть впросак. Об основных шагах и моментах, которые вам следует знать, поговорим в этой статье.
Наведите порядок в своем бизнесе
Прежде чем разместить объявление о продаже, важно удостовериться в том, что в вашем бизнесе совершенный порядок. При этом неважно, какая причина лежит в основе вашего решения о продаже своего дела. Логично, что вряд ли кто-то захочет покупать запущенный бизнес, в котором придется долгое время разгребать всевозможные проблемы. Если решить их никак не получается, то стоимость такого бизнеса будет гораздо ниже.
На что стоит обратить внимание? Внимательно изучите, как у вас обстоят дела в бизнесе в настоящее время. Нет ли каких-то судебных процессов. Все ли в порядке с отчетами и документацией. Будет очень хорошо, если вы сможете получить официально заключение, составленное аудитором.
Составьте бизнес-план
Эксперты рекомендуют писать бизнес-план по крайней мере на два года. Обычно покупатель приобретает будущее, ему интересны перспективы, что он сможет получить от данного бизнеса не только сейчас, но и через время. Потому составляйте план, как если бы ваш бизнес был товаром. То есть, он действительно должен заинтересовать потенциального покупателя. Отразите в нем пользу, которую он получит, а также самые значительные выгоды.
Оформите бизнес-активы
Для того, чтобы объективно оценить ваш бизнес, вначале важно оформить активы. Патенты, недвижимость и всевозможное иное имущество должно числиться за вашим делом.
Как установить цену на бизнес
Прежде чем приступить к продаже, важно понять, по какой стоимости вы будете его предлагать. В том случае, если вы не сможете сделать это самостоятельно, вам стоит пригласить независимого эксперта. Также стоит иметь в виду, что есть несколько методов, которые вы можете задействовать в этом процессе.
- Затратный способ.
В этом методе учитывается сумма, которая была затрачена вами. Бывает, что продавец попросту стремится ее вернуть, а это неправильно. Важно различать продажу активов и бизнеса. Например, в этом трудность продажи интернет-магазина. Дело в том, что выполнить оценку виртуальных активов сложно, а склад можно купить и без бизнеса. Так что такой способ является одним из наименее подходящих.
2. Сравнительный метод.
Такой способ основывается на оценке стоимости аналогичных предприятий и их сравнении. Метод неплохой, но стоит иметь в виду, что идентичных организаций не существует.
3. Доходный метод.
Как утверждают брокеры, этот способ является одним из лучших. Чтобы рассчитать стоимость вашего бизнеса, необходимо узнать сумму чистой прибыли за полтора года. Примером может служить продажа проекта по бронированию билетов. В его стоимости учитывалась сумма чистой прибыли, полученной за 2 года, а также проводилась оценка цен на аналогичные проекты.
4. Учет дисконтирования и прогнозирование денежного потока.
В этом методе расчет прибыли выполняется за конкретный временной период. При этом необходима будет коррекция с учетом того, что в будущем произойдет удешевление денег. Что касается коэффициента дисконтирования, то на него влияют риски, специфика данной отрасли, жизненный цикл товара.
Найдите покупателей
Одним из самых трудных и тонких процессов является поиск покупателей. Делать это лучше через своих партнеров, которые вызывают у вас доверие. Также можно сотрудничать с консультантами, которым затем вы будете выплачивать комиссию. Если же вы просто начнете распространять информацию о ваших намерениях, связанных с продажей бизнеса в открытом доступе, то появится риск, связанный с появлением и негативным влиянием ваших конкурентов. Если же бизнес проблемный, то в итоге могут появиться и кредиторы. Не переусердствуйте во время рекламы вашего бизнеса, поскольку все данные вами сведения будут впоследствии проверяться покупателем.
В данном случае исходите из размеров вашего бизнеса. Если он небольшой или средний, то достаточно будет друзей и доверенных лиц. Если же компания большая, то лучше сразу начать работать с профессионалами – инвестиционными банкирами. Поскольку их целью является получение максимально больших комиссионных, то естественно, они будут стараться продать ваш бизнес как можно более дорого. Также у них есть связи с коллегами из-за границы, а потому у них есть возможность продать бизнес зарубежному предпринимателю и получить от такой сделки большую выручку.
Есть вероятность того, что вашу фирму захочет приобрести человек, который уже владеет бизнесом. Компании, которые развиваются за счет приобретения других предприятий называют «стратегическими покупателями». Дело в том, что при выборе бизнеса, они обращают внимание на то, насколько он похож на их собственное дело. Им важно, чтобы у него были те же основные стратегии и финансовые показатели.
Таким образом вы сможете продать свое дело дороже и быстрее. Именно в этом состоит выгода сотрудничества с таким покупателем. Он может доплатить за ту возможность, которую он получает от развития при помощи вашего бизнеса. Однако продавая ему свой бизнес, вы рискуете тем, что ваши сотрудники будут увольняться.
Особенности продажи готового бизнеса
Во время продажи бизнеса важно учитывать несколько важных моментов. Например, всю информацию стоит раскрывать постепенно. Не стоит показывать финансовые показатели на первой же встрече. Для этих целей есть этап предварительной сделки. На ней покупателем вносится задаток. В это же время он знакомится с разной информацией.
Как говорят брокеры, сотрудникам стоит говорить о том, что вы продаете бизнес, как можно позже, обычно после того, как предварительный договор уже заключен. Заключайте договор о неразглашении информации с потенциальными покупателями, прежде чем вести их осматривать объект. Всегда существует риск того, что ваших сотрудников захотят переманить.
Процедура заключения договора
В сделку купли-продажи входит два основных этапа. Это предварительный этап, когда вначале заключается предварительный договор и вносится стандартный задаток в виде 10% от всей суммы сделки. После этого будущему покупателю разглашается отчетность фирмы. Согласно предварительному договору, продавец обязательно должен предъявить все необходимые показатели, которые относятся к бизнесу. На этот этап чаще всего уходит недели три.
Далее следует главный этап, когда заключается основной договор. Самым существенным риском собственника в это время является неполучение денег за его бизнес. На данном этапе часто приглашают брокера, юриста. Ряд предпринимателей заключают договор сами. В этом случае они всегда действуют на свой страх и риск.
Особенности оформления сделки
Стоит понимать, что сделка, связанная с продажей бизнеса, будет заключена не сразу. Этот процесс может растянуться на несколько месяцев. Дело в том, что потенциальный покупатель, скорее всего, захочет провести самостоятельную проверку и оценку вашего бизнеса, а также, возможно, получить аудиторский отчет от независимого эксперта. После этого обычно следует обсуждение условий, связанных со сделкой. Этот процесс часто растягивается на достаточно длительный период.
Так что можно сделать вывод, что на первый взгляд продать готовый бизнес несложно, но в итоге оказывается, что это достаточно трудный и длительный процесс. В этом деле важно заключить сделку максимально выгодно для вас. А потому не стоит экономить на юристах, чтобы максимально обезопасить себя от возможной потери бизнеса или денег.