Posted in: Бизнес

Что лучше: готовый бизнес или бизнес с нуля

Рассматривая вопрос о вступлении на путь бизнеса, важно учитывать, что не каждый предприниматель создан для запуска стартапа. Иногда есть больше шансов на успех, если приобрести уже существующий бизнес. Готовые предприятия выставляются на продажу буквально каждый день. К примеру, нынешний владелец уходит на пенсию после десятилетий работы, или, другой вариант, вы можете начать бизнес-отношения с постоянным брендом, то есть купить франшизу. Стоит ли вам покупать или развивать бизнес, зависит от ваших потребностей и ожиданий.

Преимущества покупки готового бизнеса

Существуют плюсы и минусы для каждого маршрута: есть вероятность потерпеть неудачу при построении собственного бизнеса, однако при этом и покупка готового бизнеса может оказаться столь же фатальной.

Если у вас был минимальный опыт работы в отрасли, в которой вы планируете заняться, самым безопасным вариантом было бы купить бизнес в этой сфере с надежным оборотом и структурированными процедурами. Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам понадобятся достаточно глубокие знания о финансировании бизнеса и работе с денежными потоками, а также инсайдерское понимание отрасли.

Кроме того, необходимо учитывать преимущества постоянных сотрудников покупаемого бизнеса. Вместо того, чтобы искать, нанимать и обучать людей, у вас уже будет опытная рабочая сила, а это означает, что вы можете изучить ее работу изнутри.

Итак, главное отличие между покупкой готового бизнеса и началом бизнеса с нуля заключается в том, что в первом случае у вас есть возможность купить «машину», которая уже работает. Предыдущий владелец уже придумал концепцию, протестировал рынок и доказал, что она может работать. Вы попадете в ситуацию, когда на полках уже есть товар, сотрудники на часах, а клиенты ждут, чтобы его купить. У вас также есть доступ ко всем их записям и данным о клиентах, которые могут быть невероятно ценными в наши дни. Таким образом, вы сможете сосредоточить остальную часть своей энергии на развитии вашего бизнеса, а не просто разбираться в основах.

Стартап-бизнес проходит несколько стадий: развитие, запуск, рост, становление и, наконец, расширение. На самом деле, нет ничего необычного в том, что вам понадобятся годы, чтобы пройти через каждый из них. Но если вы покупаете уже налаженный бизнес, то многие из этих этапов уже пройдены. Во некоторых случаях вы можете сразу перейти к расширению бизнеса.

Покупка готового бизнеса

С финансовой точки зрения покупка готового бизнеса также может быть лучшей ставкой. Начинающий бизнес может не успеть сделать свою первую продажу в течение длительного времени после того, как было посеяно первое семя. И тогда это может не принести прибыли в течение многих лет. Есть такие предприятия, которые никогда не приносят прибыли. С другой стороны, если вы покупаете устоявшийся бизнес, продажи уже происходят, и вы можете начать получать прибыль с первого дня.

Недостатки покупки бизнеса

Имейте в виду, что не каждый бизнес на рынке является хорошей перспективой. Многие владельцы будут продавать убыточные или неэффективные предприятия. Несмотря на то, что покупка дешевого бизнеса является хорошей перспективой для его развития, такая инвестиция также может быть рискованной.

Среди недостатков покупки готового бизнеса можно выделить следующие:

  • Бизнес может нуждаться в серьезных улучшениях старых установок и оборудования.
  • Внешние факторы, такие как усиление конкуренции или упадок отрасли, могут повлиять на будущий рост.
  • Недостаточно эффективные предприятия могут потребовать больших инвестиций, чтобы сделать их прибыльными.
  • Личность продавца и сложившиеся у него отношения могут быть одним из главных факторов успеха бизнеса.

Возможные проблемы

Один из самых больших плюсов покупки по сравнению с началом собственного бизнеса заключается в том, что он уже имеет проверенный послужной список. Но это также и один из самых больших минусов. Любые проблемы, которые уже есть у бизнеса, также придут вместе с ним. Будь то история плохих отзывов в интернете, задолженность перед поставщиками или проблемы по налогу с продаж. Вы можете потратить годы на восстановление деловой репутации или изменение корпоративной культуры, или вы можете потратить много денег на налоговые вопросы или необходимый ремонт оборудования.

Чтобы обойти такие проблемные зоны, необходимо исследовать репутацию бренда. Поговорите с клиентами, поставщиками и сотрудниками. Не бойтесь привлечь бизнес-консультанта, который предоставит правильную информацию.

Исследование репутации бренда

Возможности финансирования бизнеса

Получить финансирование для существующего бизнеса проще, чем для стартапа, независимо от того, ищете ли вы частных инвесторов или банковские кредиты. Причина в том, что легче заставить кого-то вкладывать деньги в известное, чем в неизвестное. Имея налаженный бизнес, вы можете показать, как выглядят текущие финансы, чтобы они могли грамотно угадать, что может произойти в будущем. Существующие предприятия также имеют активы, которые могут быть привлечены для получения кредитов, что может сделать его лучше для банков, которые рассматривают возможность выдачи кредита. Это особенно верно, когда речь заходит о недвижимости, которая имеет тенденцию удерживать свою стоимость лучше, чем другие активы.

Если вы рассматриваете возможность финансирования вашего собственного нового бизнеса, подробно изучите все финансовые вопросы. Поскольку вам нужно будет знать историю операций, прибыльность и стабильность доходов. Также необходимо будет продемонстрировать способность погасить кредит на основе текущего дохода от бизнеса. Вам нужно рассчитать все активы бизнеса, включая недвижимость, оборудование, транспортные средства и дебиторскую задолженность.

Оценка затрат при покупке готового бизнеса

Прежде всего, стоит отметить, что причин, по которым владельцы хотят продать свой бизнес, много, но это, как правило, личные причины. Владельцы бизнеса либо разлюбили свое дело, либо у них есть другие проекты, над которыми они работают, либо они просто хотят обналичить деньги, чтобы реинвестировать их в другое место. Каждая ситуация отличается, но владение бизнесом является всепоглощающим. Найти столь же многогранного покупателя, способного грамотно руководить устоявшимся бизнесом –  это во многих случаях самый стратегически важный момент, который должен не упустить владелец бизнеса.

В некотором смысле покупка готового бизнеса снижает некоторые риски открытия бизнеса, но это связано с высокой ценой. Вы покупаете устоявшийся бизнес, который поставляется вместе с готовыми к работе сотрудниками, активами и базой клиентов. Вы платите за время, деньги и работу, которые нынешние владельцы вложили в прошлом и имеют результат в настоящем. Они совершили свои ошибки и теперь предлагают вам тот формат бизнеса, который уже доказал свою эффективность.

Диаграмма на планшете

Оценка стоимости перед покупкой готового бизнеса может быть произведена несколькими способами – анализ дисконтированных денежных потоков, оценка активов, умножение продаж и т.д. Метод, который вы используете, будет зависеть от ваших личных предпочтений. Только не совершайте ошибку новичка, думая, что доход равен стоимости. Самое главное – чтобы бизнес приносил прибыль.

Таким образом, покупая готовый бизнес, вы сразу увидите финансовые плюсы – ведь он уже генерирует денежный поток. С другой стороны, предприниматель, открывающий собственный бизнес с нуля, должен будет запастись терпением в ожидании прибыли. Во всяком случае, начальный этап будет включать в себя вложение больших денег и отсутствие реальных дивидендов в течение длительного времени. При этом начать бизнес с нуля – это хороший вариант в случае, если у вас ограниченный бюджет. Вы можете сформировать свой новый бизнес в соответствии с имеющимся капиталом, например, работая из дома, в отличие от удовлетворения финансовых требований покупки готового бизнеса.

Поэтому при ответе на вопрос – что же лучше: купить готовый бизнес или построить свой собственный, важно руководствоваться навыками и качествами, присущими вашей личности.