Posted in: Продажа бизнеса

Как быстро продать готовый бизнес

В общем виде бизнес представляет собой процесс получения прибыли. При продаже бизнеса передаются права владения предприятием за определенное денежное вознаграждение. Готовый бизнес уже устоялся, он имеет выраженные финансовые показатели, которые указывают на его стабильность. Он имеет определенную популярность среди предпринимателей.

Существует ряд основных причин, по которым владельцы готового бизнеса решают его продать. Так, это и готовая модель бизнеса, от которой хотят избавиться для того, чтобы заработать деньги, а также при негативных последствиях ведения бизнеса (плохая организация, много долгов). Компания может быть продана также и с целью избавления от собственных долгов.

В настоящее время в законодательстве закреплено два основных варианта продажи бизнеса: продажа компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица.

Так, в первом случае, на основании статьи 132 ГК РФ вся недвижимость и оборудование находятся в собственности предприятия как имущественного комплекса, который регистрируется в Росреестре.

Какой бизнес можно продать?

Бизнес, который можно продать должен иметь несколько обязательных позиций:

  • ведется процесс обращения клиентов;
  • имеется прибыль;
  • сам процесс подлежит контролю;
  • владелец бизнеса не обязан работать весь день.

Перед продажей своего бизнеса, необходимо разложить свой бизнес на составляющие части.

Какие бывают составные части бизнеса?

Составные части бизнеса именуются активами, которые подразделяются на материальные и нематериальные.

Материальные активы это те, которые осязаемы (помещение, инструменты, оборудование, техника).

Для оценки материальных активов необходимо поднять документы, чеки и платежные поручения, подтверждающие покупку того или иного оборудования. Далее, необходимо сравнить цены на б/у и новое оборудование.

Оценка материальных активов нужна для того, чтобы увидеть из чего складывается стоимость бизнеса для обоснования покупателю цены.

Материальные активы бизнеса

Что может увеличить стоимость материальных активов?

Во-первых, это документы, подтверждающие покупку мебели и оборудования.

Во-вторых, место и проходимость также важны.

В-третьих, состояние материальных активов. Например, ремонт в помещении, отлаженное оборудование.

Таким образом, хорошее состояние и привлекательный внешний вид значительно увеличат стоимость готового бизнеса.

Нематериальные активы — это те активы, которые невозможно потрогать, но можно посмотреть. Сюда относятся:

  1. Сайты, программы, базы данных
  2. Аккаунты в социальных сетях
  3. Непосредственная бизнес-модель, приносящая прибыль
  4. Квалификация персонала
  5. Постоянный клиент и стабильный контракт

Стоимость нематериальных активов может быть увеличена при постоянной работе сайтов, социальных сетей, где идет непосредственная связь с клиентом.

Кроме того, гарантированный доход также сыграет свою роль.

Какой должен быть идеальный бизнес на продажу?

В первую очередь, бизнес должен окупиться за 12-18 месяцев. Здесь необходимо чистую прибыль в месяц умножить на 12-18 месяцев. Этот расчет позволит увидеть размер чистой прибыли за год-полтора и понять, является бизнес прибыльным или же нет.

Кроме того, все активы должны быть доработаны по максимуму. Все показатели должны быть подтверждены.

Помимо всего прочего, управление бизнесом и участие в нем может занимать, как 2-4 часа в день, так и 24 часа в сутки.

Особое преимущество отдается тем фишкам и особенностям бизнеса, которых нет у конкурентов.

Оформление готового бизнеса

Перед продажей нужно убедиться в том, что ваш бизнес полностью соответствует всем необходимым критериям. Как правило, оформление бизнеса включает два основных критерия: купля-продажа контрольного пакета акций или же долей в уставном капитале. Предприятие может приобрести как имущественный комплекс.

Лучше всего оформление любой сделки вести в присутствии юристов. Если же сделка крупная, то не лишним будет составить преддоговорное соглашение. Оно отразит поведение сторон на стадии заключения договора и будет направлено на конкретизацию требований к добросовестному ведению переговоров.

Многие предприниматели предполагают, что если бизнес приносит доход, то и все дела в полном порядке. Но во многих случаях это не так. На данном этапе важна предпродажная подготовка. Ее плюсами являются:

  • выявление и доработка всех пробелов, которые могут оттолкнуть покупателей;
  • после экспертизы вполне возможным станет установление более высокой цены;
  • при проверке, как правило, выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые, как было отмечено ранее, необходимо погасить;
  • процедуру отчуждения юридического лица можно будет спланировать, вплоть до распределения долей участников и оптимизации всех процедур.

Презентация компании должна соответствовать основным ее показателям, бизнес-процессам и основным рискам. Чем больше у покупателя содержится информации, тем проще ему принять положительное решение.

Презентация компании

Ведение переговоров с потенциальным покупателем

Стратегия ведения переговоров при продаже любого бизнеса очень важна. Для того, чтобы грамотно провести переговоры, необходимо соответствующим образом подготовиться и изучить потенциального покупателя. Стоит определить, чем будет привлекателен продаваемый бизнес именно ему.

Несколько правил, помогут придерживаться правильной стратегии в ведении переговоров.

Первым и самым моментом является то, что соглашаться на сделку нельзя с первого же раза. Любая из сторон заинтересована в положительном исходе дела. Негативные последствия повлечет излишняя настойчивость при продаже своего бизнеса.

В том случае, если покупатель не заинтересовался покупкой, необходимо выяснить причины и впоследствии предлагать компромиссные варианты, но не в ущерб себе.

При рассмотрении предложений необходимо соблюдать такт, что значительно вам поможет.

В том случае, если продавцу и покупателю важна конфиденциальность переговоров, то не лишним будет заключение отдельного соглашения о конфиденциальности.

После переговоров, продавец передает покупателю информацию о компании, а также все необходимые документы. Здесь также присутствует определенный риск, так как под потенциальным покупателем может скрываться конкурент.

Так, встречаются случаи, когда после получения списка клиентов, потенциальный покупатель отказывается от сделки. Решить данную проблему поможет предварительный договор. Такой договор заключают в нотариальной форме, он же подлежит заключению в основной форме.

Таким образом, продавец как бы принуждает покупателя приобрести компанию при соблюдении определенных условий.

Если покупатель отказывается вести переговоры, не получив такую критически важную информацию, можно составить предварительный договор. Его заключают в нотариальной форме. Предварительный договор должен быть заключен в форме основного.

Этот документ дает возможность продавцу принудить покупателя приобрести компанию при соблюдении определенных условий.

Оформление сделки

Продажа готового бизнеса отнимет у вас много времени. Минув все формальности, покупатель собственными усилиями может выполнить проверку бизнеса. Независимый эксперт поможет ему в этом.

В том случае, если стороны урегулировали все интересующие их вопросы, подписывается договор купли-продажи, который должен быть заверен соответствующим образом у нотариуса. После чего, продавец передает 30% стоимости бизнеса и начинается переоформление документов. В дальнейшем покупатель должен передать остаточную сумму, если договором не предусмотрено иное, например, рассрочка.

Пожатие рук при оформлении сделки

Стоит ли покупать готовый бизнес

На сегодняшний день предпринимательская деятельность очень популярна. Начинающий предприниматель всегда озадачен вопросом: «Купить готовый бизнес или же создать новый с нуля?».

В данном случае необходимо выделить все положительные и отрицательные стороны покупки готового бизнеса.

К положительным сторонам можно отнести то, что тратить время на стартовую работу не придется, также можно сэкономить средства при покупке именно готового бизнеса.

Кроме того, покупка готового бизнеса может рассматриваться как стратегический актив. Жизнеспособность такого бизнеса на 50% выше по сравнению с новым.

В большинстве случаев, предыдущий владелец бизнеса объяснит работу существующего бизнеса.

Из негатива отметим формирование рынка купли-продажи готового бизнеса. Как и в любой другой сфере, здесь могут встретиться мошенники со стороны продавцов. Некомпетентность продавца в данном вопросе также играет немаловажную роль, когда продавец попросту не знает, как оценить свой бизнес. Хорошая презентация бизнеса сыграет важную роль при его продаже.