Posted in: Покупка бизнеса

Как купить готовый бизнес – пошаговая инструкция успеха.

Любой предприниматель, будь то начинающий или нет, может организовать свой бизнес несколькими способами:

  • Начать свое дело и самостоятельно открывать бизнес с нуля, что потребует много времени и усилий.
  • Использовать франшизу и получить готовый бренд продукта или услуги вкупе с бизнес-процессами, но помещение, штат и клиентов нужно будет искать самостоятельно.
  • Купить готовый бизнес, то есть получить его полностью сформированным.
Cделка по покупке бизнеса

По сути последний способ является самым удобным, потому что после покупки предприниматель, существенно сэкономив время и усилия, получает работающую и приносящую прибыль модель бизнеса.

Преимущества и подводные камни

У готового бизнеса есть ряд неоспоримых преимуществ, из-за которых его и выбирают предприниматели. К ним относят:

  • готовый бренд;
  • наличие помещения и оборудования;
  • сформированный штат сотрудников;
  • список контрагентов, клиентов и партнеров;
  • различные виды внутренней отчетности;
  • история компании.

Однако при определенном стечении обстоятельств любое из преимуществ может перерасти в недостаток:

  • плохое качество или репутация бренда;
  • изношенное оборудование;
  • проблемы с арендой помещения;
  • низкая квалификация персонала;
  • недобросовестные контрагенты;
  • наличие скрытых долговых обязательств.

Конечно же, не всегда эти недостатки можно выявить сразу же, поэтому очень важно оценить все плюсы и минусы готового бизнеса заранее.

Уловки продавца

Любой продавец будет уверять вас в том, что продажа готового бизнеса обусловлена, например, его переездом или сменой сферы деятельности. На самом же деле, причины могут быть и иные.

  1. Первая и самая приятная для покупателя причина кроется в желании продавца добросовестно продать бизнес и заработать на этом. Такое бывает, например, когда компанию изначально создают и развивают для будущей продажи.
  2. Второй причиной продажи может, наоборот, стать убыточная деятельность и долговые обязательства. Тем самым продавец старается сбыть проблемный бизнес.
  3. Третьей причиной могут служить личные финансовые проблемы продавца или его желание оптимизировать компанию, например, сделав ее частью большого холдинга.
  4. Также желание продать бизнес может обусловливаться неблагоприятными рыночными или экономическими тенденциями. Иногда, чтобы не столкнуться с проблемами в бизнесе из-за прогнозируемого ухудшения экономической ситуации, продавец действует на опережение и стремится заблаговременно избавиться от него.

Среди прочего продавать бизнес могут из-за разногласий между собственниками, болезни, достижения пенсионного возраста, желания реализовать непрофильное направление.

Но недобросовестный продавец будет стараться показать компанию лишь с положительной стороны, указывая на прибыль посредством документации и скрывая долги или убытки.

Чтобы не нарваться на проблемы и не купить кота в мешке необходимо тщательно проверять готовый бизнес перед покупкой.

Проверка готового бизнеса

Учитывая все сложности и подводные камни подобной сделки, особое внимание крайне важно уделить тщательной проверке готового бизнеса.

Пожатие рук при заключении сделки

Самым верным способом проверки приобретаемого бизнеса служит процедура, называемая Due diligence и в русском языке именуемая юридической проверкой бизнеса.

Эта процедура состоит из нескольких этапов, проводимых группой обученных профессионалов, которые тщательно проверяют готовый бизнес по всем фронтам.

Все сложные вопросы, касающиеся финансов или права, подрядчик берет на себя, предоставив на выходе четкую и проверенную информацию о существующих в продаваемой компании проблемах и предполагаемой окупаемости ваших вложений.

Среди этапов экспертной проверки числятся:

  • Операционный анализ даст оценку организационной структуры, штата сотрудников, истории компании.
  • Налоговый анализ выявит наличие задолженностей и вероятности проверок.
  • Юридический анализ покажет, как оформлены учредительные документы и права собственности.
  • Маркетинговый анализ предоставить информацию о состоянии рынка, перспективах компании, ее преимуществах и недостатках в сравнении с конкурентами.
  • Финансовый анализ осветит истинные показатели прибыли, позволив оценить доходность или убыточность бизнеса.

Каждый этап предполагает составление отдельного оценочного отчета. В завершении проверки формируется также общий отчет со всеми выводами.

Ни одна из крупных сделок купли-продажи не обходится без due diligence проверки, что обуславливается высоким качеством работы и надёжностью отчетных данных.

Заказать такую проверку легко в специализирующейся на due diligence юридической или аудиторской компании, которых на рынке множество. Если сомневаетесь в выборе, изучите отзывы.

Пошаговый алгоритм успешной покупки бизнеса

Помните, что для совершения успешной сделки на каждом этапе следует получать консультацию специалиста. Чтобы купить бизнес, действуйте поэтапно. Вот, что нужно:

Мужчина работает за компьютером

1. Выбрать сферу деятельности

Отталкивайтесь от своих предпочтений и желаний. Принимайте во внимание свои знания и навыки. Выбор огромен: товары или услуги, производство или сбыт, оптовая или розничная торговля, импортируемые или экспортируемые товары.

Совет: делайте выбор в пользу знакомой по предыдущему опыту сферы, которая вас точно привлекает.

2. Провести анализ выбранной сферы деятельности

Здраво оцените свои перспективы, соберите информацию о рынке, сделайте прогноз, отметьте основные тенденции, обратите внимание на существующие и потенциальные сложности. Детально изучите конкурентов, их позиционирование и преимущества. Проанализируйте выступления, статьи и доклады экспертов отрасли. Посещайте бизнес-форумы и конференции. Подпишитесь на новостную рассылку бизнес-порталов. В общем, соберите максимум информации.

3. Разработать финансовую стратегию

Обязательно определитесь, какую долю собственных средств вы выделите для осуществления сделки. Исходя из этого, просчитайте какую долю средств нужно будет взять взаймы. Однако, имейте в виду, что банкам необходимо предоставить залоговое обеспечение для одобрения кредита. В качестве залога могут служить недвижимое имущество и ликвидные основные средства приобретаемого бизнеса.

Важно учесть негативный сценарий развития событий: что вы будете делать, если дела с приобретенным бизнесом пойдут плохо. Реально оценивайте свои возможности и только после это оформляйте заём.

4. Выбрать подходящий бизнес на продажу

Где найти объявления? Изучите все имеющиеся предложения в газетах бесплатных объявлений, местных изданиях, бизнес-журналах или профильных интернет-ресурсах. Помимо прочего, можно обратиться к брокеру – компании, продающей готовые бизнесы. Поищите также на Авито бизнес.

Некоторые продавцы стремятся сохранить конфиденциальность и ищут покупателей лишь среди личных контактов, чтобы не вызвать негативную реакцию у клиентов, контрагентов и сотрудников. В этом случае можно обратиться за советом к знакомым предпринимателям, юристам, поставщикам или консультантам из интересующей сферы.

5. Тщательно проверить готовый бизнес

Самым надежным способом анализа приобретаемого бизнеса. безусловно, является проверка due diligence. Стоимость процедуры составляет от 100 000 руб. И хотя затраты на эту процедуру могут показаться завышенными или лишними, они окупят себя полностью, так как в результате вы получите детальное понимание того, какой именно актив вы приобретаете.

6. Уделить особое внимание совершению сделки

Если приобретаемый бизнес оформлен как ИП, то необходимо создать собственный ИП и перевести на себя имеющиеся активы. При покупке компании можно либо создать свое юридическое лицо и купить продаваемые активы, либо приобрести акции готового бизнеса.

При приобретении полного пакета акций компании сделку условно можно назвать юридически простой. Если же приобретается лишь часть акций, то непременно нужно учитывать некоторые нюансы. Так, необходимо уведомить всех акционеров о совершаемой сделке и убедиться, что отсутствует особый акционерный договор, определяющий приоритетный порядок покупки долей для других акционеров. Кроме того, законом для нового собственника крупного пакета акций предусматривается добровольный и обязательный выкуп у других акционеров — это надо учесть.

Покупка готового бизнеса требует серьезной предварительной подготовки. Это позволит вам принять взвешенное решение и совершить действительно успешную сделку.