Posted in: Бизнес, Покупка бизнеса

Как правильно купить готовый бизнес?

У начинающего предпринимателя, который хочет открыть свое дело, нередко встает вопрос — как правильно купить готовый бизнес? О чем нужно знать, какие риски стоит предусмотреть и на что обратить внимание при выборе бизнеса для покупки?

Предпринимателю не обязательно продумывать бизнес-идею и начинать дело с нуля, можно просто купить готовый бизнес, в котором все процессы уже налажены, оборудование закуплено, бренд узнаваем на рынке, есть свои потребители и аудитория. В таком случае вам достаточно взять управление на себя и вложиться в развитие бизнеса — конечно, это в идеальном варианте.

мужчины пожимают руки

Однако при покупке готового бизнеса может получиться так, что ожидания не совпадают с реальностью. Чтобы не попасть в ситуацию, когда у компании тяжелая финансовая ситуация, отсутствуют необходимые документы или есть огромные задолженности, вам следует внимательно изучить предложение о покупке и даже, возможно, нанять профессионалов, которые помогут вам разобраться с каждой стороной сделки.

Преимущества приобретения готового бизнеса

Готовый бизнес полностью автоматизирован. После покупки уже работающей компании вам достаточно будет ознакомиться с текущими делами и оперативно приступать к работе. У вас уже есть: обученный персонал, готовое помещение с ремонтом, база поставщиков, все необходимое оборудование. Также вы имеете представление о выручке компании, чистой прибыли, задолженностях и других финансовых тонкостях.

Такие очевидные плюсы часто привлекают начинающих бизнесменов. Но помните, что даже приобретая компанию с хорошим уровнем ежемесячного дохода, можно попасть в неприятности из-за документов или текущих долгов: по налоговым платежам, по оплате аренды, заработной плате сотрудников или перед поставщиками продукции.

Проверяем текущее состояние бизнеса

Реальность может быть такова, что цифры в документах и фактические цифры могут серьезно разниться. Так, легко может оказаться, что выручка компании намного меньше, оборудование подлежит ремонту, сотрудники очень плохо выполняют свою работу, и на выходе получается некачественный товар или услуга.

Также обязательно обратите внимание на репутацию компании. В век информационных технологий можно легко узнать мнение потребителей о качестве продукта. Помониторьте сайты с отзывами, социальные сети — есть вариант, что вы найдете плохие отзывы о работе фирмы, о которых продавец бизнеса решил умолчать. В таком случае вам будет очень тяжело исправить репутацию и вновь завоевать доверие потребителей, даже если вы настроите все идеально.

Что делать?

мужчина сидит за столом с ноутбуком

Первостепенно определитесь со сферой, где вы хотите приобрести готовый бизнес и начать развиваться. Выбирайте тот сегмент, в котором вам комфортно и к которому у вас лежит душа. Сфера должна вас привлекать.

Оцените свое желание, опыт (если имеется), проанализируйте собственные возможности и навыки. Если вы любите печь торты, то лучше задуматься о приобретении небольшой кондитерской, нежели автомобильной мастерской.

Дальше следует разобраться с ситуацией на рынке. Будет ли бизнес, который вы собираетесь приобрести, востребован у потребителя. Определите сезонный ли он? Узнайте все о потенциальных конкурентах и сильных игроках на рынке в данном сегменте. Так будет проще понять, выгодно ли вам рассматривать предложение от продавца или стоит поискать еще.

Где найти готовый бизнес?

Купить бизнес сейчас стало намного проще благодаря различным каналам коммуникации, где продавцы находят своих потенциальных покупателей. Сейчас бизнесмены активно предлагают приобрести их дело в интернете.

Купить готовый бизнес можно на таких ресурсах:

  • Специализированный сайт для бизнесменов. Обратите внимание, что не всем ресурсам в интернете можно доверять — рассматривайте предложения только на проверенных сайтах.
               
  • Средства массовой информации — в печатных бизнес-изданиях можно встретить очень интересные предложения. Зачастую там сразу указана точная сумма и расписаны все основные моменты.
  • Социальные сети — если вы хотите приобрести небольшое дело, то можете рассмотреть предложения в соцсетях. Обычно там публикуют объявления по продаже маленьких кофеен, пекарен или розничных магазинов.    

Как проверить бизнес?

Основными моментами, из-за которых могут продавать готовый бизнес, часто становятся: отсутствие интереса со стороны потребителей, долги перед арендодателями или налоговыми службами, убыточность или отсутствие заинтересованности в развитии у продавца.

Нельзя принимать за чистую монету то, что вам обещают. Тщательно проверяйте все нюансы, обращайте внимание даже на самые незначительные детали, а лучше доверьтесь профессионалам, которые смогут просмотреть все документы, оценить доходы бизнеса и понять истинные причины его продажи.

подписание договора

Что нужно сделать?

  • Оцените качество товара или услуги со стороны потребителя, поймите, нравится ли то, что предлагает компания лично вам;
               
  • Посмотрите отклики и комментарии людей, поговорите со своими знакомыми — возможно они знают что-то о компании имеют свое мнение насчет качества;
               
  • Проверьте весь комплект документов. Запросите историю отношений между продавцом и арендодателем, поставщиком, сотрудниками. Получите информацию о возможных       имеющихся задолженностях у налоговых служб, долгах по зарплаты и коммунальным платежам;
               
  • Возьмите выписку из ЕГРН, где будет прописан собственник помещения, действующий договор аренды — возможно у бизнесмена есть хитрая схема, в которой он снимает помещение у знакомых, которые потом поднимут плату в несколько раз;
               
  • Отношения с государством: есть ли у компании проблемы с законом, была ли она участником судебного дела, проверьте информацию о компании с помощью специальных сервисов.     

Организация покупки бизнеса

Готовый бизнес может быть оформлен как на индивидуального предпринимателя, так и на юридическое лицо. Купить ИП невозможно по законодательству РФ, так как там фигурирует имя конкретного человека, а вот стать владельцем бизнеса реально, это можно сделать официально, переоформив компанию под себя — самому стать индивидуальным предпринимателем. Будьте внимательны: оформляйте документы с юристом.

Сделки по покупке ООО регулируются законодательством РФ. Есть два варианта проведения сделки. Первый, когда вы становитесь юридическим лицом и вам продают все активы компании. Ваша компания становится чистой перед кредиторами, но тогда поставщики, банки и арендодатели могут отказаться работать с вами, так как узнают о том, что в компании новый собственник.

Более простой вариант — поменять состав учредителей компании. Здесь вы просто приобретаете доли всех, а юридическое лицо остается таким же. Так никто может и не заметить, что бизнесом управляет новый собственник. Но вместе с конкретным юрлицом могут перейти и долги, кредиты, проблемы. Поэтому всегда консультируйтесь с юристом и находите для себя наиболее оптимальный вариант.

Купить готовый бизнес не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Но лучше подойти к этому делу очень серьезно. Для комфорта и личного спокойствия найдите себе команду профессионалов, которая поможет вам грамотно выстроить процесс покупки и остаться в выигрыше. Доверьтесь им, поскольку они смогут обратить внимание на то, о чем вы даже не задумаетесь.

Тщательно проверяйте потенциального продавца, решите — можно ли закрыть глаза на недостатки (а они есть у всех), или плюсов в покупке готового бизнеса значительно меньше, чем минусов. Помните, что лучше предусмотреть все заранее, чем в дальнейшем потерять все деньги, силы и сам бизнес. Не спешите приобретать первый попавшийся готовый бизнес, лучше проанализировать рынок и выбрать то, что с наибольшей вероятностью подойдет именно вам.