Posted in: Покупка бизнеса, Продажа бизнеса

Почему продают готовый бизнес

В мире бизнеса – интересном и многогранном – крупные рыбы соседствуют рядом с молодыми стартапами, создавая конкурентную борьбу и пытаясь урвать свой лакомый кусок пирога под названием «прибыль». Совсем не обязательно быть генератором нестандартных идей и новатором в какой-то сфере, чтобы заняться бизнесом и попробовать свои силы в покорении списка Forbes. Не тратить время и силы на запуск своего дела «с нуля» позволит приобретение готового бизнеса. Это решение поможет новому владельцу пропустить энергозатратный этап создания, который сопровождается бумажной волокитой, подбором персонала и выстраиванием системы управления и сосредоточится на задачах расширения и развития. Конечно, здесь покупателя может поджидать ряд рисков, связанных с недобросовестностью продавца и его желанием скинуть балласт в виде убыточного предприятия, но среди множества подводных камней можно отыскать и настоящую жемчужину, которая украсит послужной список предприимчивого бизнесмена.

Приобретение готового бизнеса

Что заставляет людей продавать готовый бизнес?

Прежде всего следует отметить причины личного характера. Жизненные обстоятельства, вынуждающие собственника кардинальным образом изменить свою жизнь и прекратить начатое дело, бывают разные: и на лечение деньги могут понадобиться и какие-то личные долги, не связанные с бизнесом.

В конце концов предыдущий собственник может просто принять решение о смене места жительства и в связи с этим выставить на продажу своё детище, ведь зачастую малый бизнес требует непосредственного присутствия руководителя и оперативного контроля за всеми хозяйственными процессами. Доверить дело всей жизни наёмному управляющему не каждый осмелится из-за страха снижения эффективности, и продажа становится единственно верным решением.

Прибыль – это лишь одна сторона успешного бизнеса, а с другой стороны этой медали находятся огромные затраты ресурсов, прежде всего человеческих, в виде времени и энергии самого предпринимателя. Многие собственники, особенно в начале зарождения нового дела, отдают работе всего себя в режиме 24/7. Не каждый может выдержать такой напряженный темп на протяжении длительного периода времени. Кроме всего прочего, люди имеют свойство менять свои приоритеты, поэтому нет ничего удивительного в том, что спустя какое-то время усталость заставляет собственников продавать бизнес – этот шаг даёт им возможность больше времени проводить с семьёй и детьми, а также заниматься творческой реализацией или путешествовать.

Готовый бизнес также может быть продан с целью оптимизации имеющихся ресурсов и времени собственника. Часто бывает так, что предприниматель параллельно занимается развитием нескольких направлений и наступает момент, когда целесообразнее сосредоточиться на каком-то одном, более перспективном, и чтобы не распыляться, выставляет на продажу проект, находящийся в арьергарде.

Как раз эти, на первый взгляд, безобидные причины могут таить в себе скрытую угрозу и реальные убытки бизнеса, приукрашенные благими намерениями. Поэтому лучше более внимательно изучить дела в компании, выставленной на продажу с такой мотивацией.

Причины продажи готового бизнеса

Ещё одна причина, по которой бизнес может быть продан – недостаточная прибыльность с точки зрения предыдущего собственника. Так как у каждого человека своя система ценностей, то и суммы прибыли, которые кажутся недостаточными для одних, могут быть вполне достойными для других. Предыдущий собственник может быть недоволен доходностью компании, её темпами роста, в сравнении с затрачиваемым временем и вкладываемыми ресурсами, и он не видит путей её дальнейшего развития и масштабирования. Неоправданные ожидания по уровню прибыли порой подталкивают предпринимателей распрощаться с готовым бизнесом.

В условиях российской действительность бывает очень сложно вести дела в одиночку, поэтому на первоначальном этапе бизнес создаётся несколькими собственниками, которые равноценно в него вкладываются и развивают. Но со временем и по мере роста прибыли руководители сталкиваются со всё большим количеством проблем. В спорных ситуациях каждый может иметь своё видение дальнейшего развития событий и несовпадения в ключевых вопросах могут поставить под удар общее дело. Разногласия между соучредителями могут достигнуть критической отметки и повлечь за собой принятие обоюдного решения о продаже уже действующего и весьма успешного бизнеса. В случаях, когда компанией в равных долях владеют муж и жена, развод супругов также может повлечь за собой раздел имущества и продажу общего дела.

Встречаются и такие варианты, где причиной продажи является желание владельца сменить направление деятельности, так как текущий бизнес является не очень престижным или не приносит морального удовлетворения. Здесь речь может идти об организациях, которые оказывают ритуальные или ассенизаторские услуги.

Готовый бизнес изначально может быть создан с целью его последующей продажи. Опытные бизнесмены берутся за реализацию интересных проектов, отлаживают всю структуру и организовывают бизнес с нуля. Для них гораздо выгоднее и интереснее получить максимальную прибыль от продажи компании, когда она находится в наиболее привлекательном положении для инвесторов. Приобретение такого дела обойдётся дороже, зато риски купить «кота в мешке» минимальны, так как продавец специализируется на создании бизнесов для продажи и дорожит своей репутацией.

Бизнес может быть на самом деле убыточным, и предыдущий собственник этого не скрывает. Он может отдавать себе отчёт в том, что не справляется с управлением, допустил ряд стратегических промахов и именно это повлекло за собой появление минусового сальдо в балансе. Чтобы вернуть свои вложения или их часть, компания может быть выставлена на продажу. Но это вовсе не означает, что при умелом руководстве положение дел нельзя исправить. Для покупателя порой гораздо выгоднее приобрести такой актив, если продавец открыто обозначает трудности, с которыми столкнулся. Если текущая цена, запрашиваемая продавцом, значительно ниже рыночной и есть конкретная стратегия, которая может вывести компанию на стабильный доход, то вложение обещает быть очень выгодным. Кроме того, фирма может быть приобретена не для возрождения старого бизнеса, а с целью использования отдельных активов, среди которых могут быть имущество, перспективные наработки, уникальные неимущественные права, сплоченный персонал и клиентская база, и расширения уже имеющегося бизнеса.

Анализ финансовых дел приобретаемого бизнеса

Какая бы причина ни была указана в объявлении о продаже, не следует забывать о том, что продавец может оказаться не самым честным человеком и будет пытаться выдать убыточный бизнес с множеством проблем за весьма успешное начинание. Поэтому необходимо с особой тщательностью подойти к вопросу изучения документации и финансовых дел. Постройте финансовую модель готового бизнеса и проведите анализ, из которого будет видно, сможет ли компания обеспечить вас желаемым уровнем прибыли или в перспективе у предприятия работа в убыток. На этапе юридического оформления и подготовки договора купли-продажи необходимо прописать пункты о расторжении договора в случае, если продавец утаил существенные моменты.

Если внимательно подойти к вопросу выбора фирмы, оценить все имеющиеся на рынке предложения, то готовый бизнес может стать выгодной инвестицией, приносящей стабильную прибыль её владельцу на протяжении многих лет. Выявление истинных причин продажи бизнеса позволит более обдуманно подойти к переговорам о продаже и запастись весомыми аргументами, которые смогут в значительной степени повлиять на конечную сумму сделки.